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经商和做人之道:不吃全鱼!

2017-09-05    来源:中新网    编辑:今日南宁

  上次跟朋友聊天,无意间聊到他的一个室友。因为他是刚毕业不多久,为了省钱和其他四个人合租,也就是一个三室两厅的房子里住着五个人。本?#27425;?#20010;人住在一起,是应该和睦相处,像家人一样的彼此分享,但是却因为有一个人的性格问题慢慢的致使几个人都心有芥蒂。

  

经商和做人之道:不吃全鱼!

 

  他这个室友从来不把自己当做外人,在家里却又不置一物。像每次其他室友和我朋友买了水果零食,大家都会彼此分享,但往往其他人都是尝一些便停下了,但这个人不一样,每次别人让他尝一些,他就会把所有的东西全部吃光为止,而且他还从来不购买。朋友举例说上次他购买了一些奇异果,准备室友一起分享,于是放在客厅,但是没想到的是,等朋友出门吃饭再回家发现竟一个不剩,而且其他的室友还没有回来,只有那一个人在家,朋友说到此无奈的摇了摇头。

  还有每一次其他室友做饭,往往这个人也是不用招呼,很自觉的便拿一副碗筷的蹭吃蹭喝。时间久了,剩下的四个室友都对其无比的厌烦,想要说破,但却又没有人首?#26085;?#20986;来做这个“恶人”,于是那个人便一直我行我素。直到后来,所有人都不在家里放任何的东西,也不会很大方?#21335;?#20114;分享,这种室友间日渐酝酿累积的矛盾让我朋友非常的痛苦。

  这种人做人是有问题的,不懂分享,爱吃独食和全鱼,注定他不是被分享者。一味的索取更多,不仅仅丧失了别人对你的忍耐和善心,更会让自己处于孤立的状态。

  当然不吃全鱼不仅仅是做人应该明白的道理,经商也因如此!

  80年代,高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司,凭借着“一?#26032;?#19997;钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。

  公司的客户基本上都是批发商,合作久了就慢慢的懒了,员工给他们送货的时候,他?#19988;?#27714;员工不要上货架,而是直接帮他送给终端客户,也就是说,这些批发商什么都不用做,只在中间赚取差价。这件事情让高文光的员工很生气,但是高文光却不以为意的说:“客户越懒,咱们的作用就越大,咱们越有钱赚。”

  后来公司一个员工为了不让批发商白白收钱,灵机一动,再给客户送货的时候直接跟客户交谈,对客户说,你以后直接?#28216;?#20204;这里?#27809;?#21543;,我们照样给你送到这里,省去中间商的?#26041;冢?#32943;定更便宜,两边都实惠。对方一听很高兴,于是两人一拍即合。

  谁知当员工把这件事情兴高采烈的告诉高文光,却被高文光狠狠的批评了,并明确说以后谁都不能这样干。员工觉得很委屈,也很不明白,凭什么钱就这样白白让中间商赚呢?

  高文光回答道:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”

  

经商和做人之道:不吃全鱼!

 

  这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。2012年,天津文光集团的年营业额超过5亿,拥有1000多名员工,成为一个知名企业。

  很多人在经商和生活中都想一个人吃全鱼,只因一个?#30333;鄭?#20294;贪婪往往会让你丢失你最看中的,有些人想吃全鱼,最后虾米都吃不到,这就是现状。

  ?#26053;?#25105;们看看一个做货代的人的自述:

  我们是做货代的,承接客户与?#24615;?#20154;,这中间有非常复杂的流程和关系需要协调,但有些客户,只看到非常简单的结果:货来了,办了办?#20013;?#20877;发走,然后就要给你钱。

  

经商和做人之道:不吃全鱼!

 

  于是有些客户就觉得能够省去中间?#26041;冢?#30452;接找铁路做,这样会还能为自己的企业省很多的钱。于是他们尝试这样做了,结果呢,所有的资金要自己预付、所有的?#20013;?#38656;要自己跑、所有突发情况要自己处理,所有关系需要直?#28216;?#25252;,最后发现折腾下来,自己?#32622;?#33050;乱,钱花了,时间也浪费了,完全理不清头绪,供应商和客户也跑了,得不偿失。

  如今很多企业都?#38750;?#21033;益最大化,不?#31995;南?#25490;开中间?#26041;冢?#24819;杜绝一切分一杯羹,但是往往却不看分这一杯羹能给自己带来多大的利润。像我们?#27605;?#31649;理咨询专做营销咨询服务,在?#27605;?#31649;理咨询所做的营销咨询客户中,90%都因营销战略和方向的调整实现了业绩?#23545;觶?#30456;比较而言,咨询费用对数?#23545;?#38271;的业绩不值一提。?#27605;?#31649;理咨询咨询费用来自于客户业绩增长的部分,对于很多企?#36947;此?#25928;果是敢保证的。在一些国际化的企业当中,咨询公司地位举足轻重,华为每三年就会请专业的咨询公司为自己做一次全面的企业体检,西方的麦肯锡、波士顿咨询公司更是世界有名,在咨询公司为企业做诊断和咨询服务后,就等于重新梳理了企业的架构,往往会给企业发展带来质的改变。

  不吃全鱼,让更多的人分享利益,这才是企业持久经营发展之道,为此?#27605;?#31649;理咨询特推出20个为高科技企业做“免费体检”的名额,以帮助这些企业走上更快的发展道路。


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